神町駐屯地宿舎換気扇交換役務
本案件は「税抜総価・最低価格落札（品質評価なし）」の純粋な価格競争です。勝敗は①参加資格（建設業許可〈管〉＋有効な経営事項審査）の充足、②仕入力を反映した価格設定の2点でほぼ決まります。
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論点 |
結論（推定を含む） |
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案件性質 |
レンジフード（換気扇）70台＋アタッチメント70個の更新。既設電源は再使用＝軽作業中心。 |
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落札方式 |
予定価格内の最低価格落札。同額はくじ引き。実績・品質は加点されない純価格競争。 |
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最大の関門 |
参加資格：統一資格「役務」D等級以上 ＋ 建設業許可〈管〉C等級以上 ＋ 有効な経審。資格未充足＝即失格。 |
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予想予定価格 |
約 ¥3,600,000（税抜・推定／レンジ ¥3.0M〜¥4.2M） |
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推奨入札（勝負価格） |
¥3,000,000 〜 ¥3,200,000（税抜・推定） |
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市価調査回答（推奨） |
¥3,900,000 〜 ¥4,200,000（入札書より高く＝予定価格の天井を下げない戦略） |
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総合落札確率 |
72 / 100（資格充足・標準的仕入力の地元設備業者を前提） |
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今日からの実務アクション（再度入札・類似案件向け） 1. 参加資格（建設業許可〈管〉・経審の有効期限・統一資格等級）を最優先で確認・証憑準備。 2. メーカー／卸へ70台ロット見積を依頼し、同等品を含めた最安構成を確定。 3. 「市価調査回答＞入札書」を原則化（理由は第5章で詳述）。 4. 再度入札に備え、予備の入札書・委任状・資格結果通知書(写)を常時携行可能に。 |
第1章 案件概要
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項目 |
内容 |
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案件名 |
若木宿舎５・６号棟 換気扇交換（公告第44号） |
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調達要求番号 |
6NNK1AK0049（仕様書番号51／令和8年6月2日作成） |
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発注機関 |
陸上自衛隊 神町駐屯地 第401会計隊（分任契約担当官：第401会計隊長 野田勝美） |
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仕様・現場担当 |
神町駐屯地業務隊 管理科営繕班（沼澤）／契約：契約班（村岡・谷津） |
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履行場所 |
陸上自衛隊 神町駐屯地 若木宿舎（山形県東根市神町南三丁目3-2） |
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履行期限 |
令和8年12月18日（公告6/4・入札6/18からは約6か月。工程に十分な余裕あり） |
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数量 |
1式（ST）＝レンジフード70台＋アタッチメント70個 |
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調達目的 |
宿舎居室のレンジフード（換気扇）の老朽更新。既設電源を再使用しユニットを交換。 |
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発注者が重視する点 |
①予定価格内の最低価格、②完成検査での稼働確認（実機が確実に動くこと）、③駐屯地内施設の無破損・原状回復、④監督官との工程協議・指示遵守。 |
ポイント：本件は新設配線を伴わない「ユニット差し替え＋アタッチメント交換」が主体で、技術的難度は高くありません。したがって差別化要因は技術力ではなく「仕入価格」と「70台分の段取り・人員手配」に集約されます。
第2章 仕様分析
2-1. 交換対象（仕様書 特記事項より）
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棟 |
対象 |
既設規格 |
新設規格（同等品以上可） |
数量 |
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5号棟 |
レンジフード本体 |
FY-60HL5BL1（パナソニック） |
V-603K8-BL6 W60×D65×60cm 又は同等品以上（他社可） |
40台 |
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5号棟 |
アタッチメント |
FY-AS605（パナソニック） |
P-60MA4 又は同等品以上（他社可） |
40個 |
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6号棟 |
レンジフード本体 |
V-603R-BL（三菱電機） |
V-603K8-BL6 W60×D65×60cm 又は同等品以上（他社可） |
30台 |
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6号棟 |
アタッチメント |
P-60A2（三菱電機） |
P-60MA4 又は同等品以上（他社可） |
30個 |
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合計 |
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本体70台＋アタッチメント70個 |
70台/70個 |
注：「又は同等品以上（他社製品含む）」と明記されているため、純正（パナ/三菱）に縛られず、最も安く調達できる同等品を選定できます。これがコスト最適化の最大レバーです。
2-2. 必須条件（充足しないと即失格）
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区分 |
要件 |
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参加資格① |
統一資格「役務の提供等」D等級以上、又は防衛省一般競争参加資格で工事種別「管」がC等級以上 |
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参加資格② |
建設業許可（建設業法第3条）＋有効な経営事項審査（経審）。換気扇=管工事に該当するため。役務資格のみでは不足の可能性が高い最重要ゲート。 |
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欠格事由 |
予決令70・71条非該当／指名停止期間中でない／暴力団関係業者でない。 |
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入札書記載 |
「契約条項等を承諾のうえ入札」「暴排に関する誓約」の両文言を入札書に必ず記載。 |
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事前提出 |
資格結果通知書(写)を入札開始前までに直接又はFAX等で提出。 |
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代理人入札 |
代表者以外が入札する場合は委任状を入札時に提出（代理人氏名の記名要）。 |
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用語解説（初心者向け） 経営事項審査（経審）：建設業者の経営状況・規模・技術力を国が点数化する審査。公共工事の入札に必要で、結果通知書には有効期限（審査基準日から1年7か月）があります。期限切れだと「経審を受けている」状態に該当せず失格になり得ます。 管工事：給排水・空調・換気などの配管・設備工事。レンジフード（換気扇）の交換はこの「管」に分類されます。 |
2-3. 見落としやすい条件・失格リスク
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区分 |
内容と対策 |
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棟名の表記ゆれ |
仕様書 特記事項a)に「東根宿舎５・６号棟」、表題・公告は「若木宿舎５・６号棟」と表記が混在。同一宿舎を指すと推測されるが、疑義事項として質疑または現場確認で必ず確認すること。 |
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発生材の扱い |
金属類の発生材は「発生材調書を作成し官側へ引渡し」＝請負者の売却収入にはならない（原価で回収不可）。金属以外の発生材は請負者が合法処分（処分費は自己負担）。見積に処分費を計上漏れしないこと。 |
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既設電源の再使用 |
新設配線なし＝電気工事士の本格作業は基本不要。ただし結線替え等が生じる場合は電気工事士法に留意。現場確認で結線状態を要チェック。 |
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完成検査・試験運転 |
官・請負立会で全台稼働確認。不具合時は是正→再検査（材料増減があっても原則契約変更なし＝リスクは請負側）。試験運転報告書・写真帳の提出要。 |
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軽微変更の無補償 |
仕様と現場の相違による軽微な設計変更・材料増減は契約金額を変更しない。想定外台数・部材差異のバッファを見積に織込む。 |
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入札方法の制限 |
電報・電話・FAX・メールによる入札は無効。郵便入札は事前承認＋二重封筒＋前日17時必着。 |
第3章 市場分析（推定）
※ 本章の金額は型番・一般的な設備相場からの推定です。実勢仕入は数量・取引条件で変動します。
3-1. 想定原価構成（70台ベース・税抜・推定）
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費目 |
概算（税抜・推定） |
内容 |
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材料費 |
¥1,500,000〜¥2,300,000 |
本体70台＋アタッチメント70個。同等品選定とロット割引が効く部分。 |
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労務費 |
¥560,000〜¥980,000 |
70台の差し替え交換。既設電源再使用で1台あたり軽作業（@¥8,000〜14,000想定）。 |
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諸経費 |
¥300,000〜¥600,000 |
運搬・廃材処分（金属以外）・仮設・現場管理・完成検査立会・書類作成。 |
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原価合計（推定） |
約 ¥2,360,000〜¥3,880,000 |
中心値 約 ¥3,100,000前後 |
コスト圧縮の急所：①同等品の採用（純正比でユニット単価を下げる）、②70台一括発注によるメーカー/卸からの数量割引、③1日多台数施工による労務効率化。この3点で原価合計は下限側（¥2.4M台）に寄せられます。
3-2. 主要競合の想定
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競合タイプ |
強み |
弱み |
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山形県内の地元設備・管工事業者（東根/天童/山形市） |
駐屯地への土地勘・現場慣れ／近距離で運搬費・人件費が低い／官との取引実績 |
70台ロットの段取り力・人員確保にばらつき／同等品の最安調達ルートが弱い場合あり |
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駐屯地営繕の常連業者 |
過去案件の遂行実績で遂行リスクが低い／監督官対応に慣れる |
常連ゆえの価格慢心で、攻めた価格で崩されやすい |
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県外の設備工事業者 |
資材調達力・施工体制が大きい |
運搬・宿泊等の移動コスト負担で価格が不利／現場確認の手間 |
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競争の見立て 「建設業許可〈管〉＋経審」という資格ゲートで参加者は一定数に絞られます。一方、レンジフード交換自体は設備業者の標準業務で参入障壁は低く、価格は締まりやすい構造です。地元・近距離業者が運搬/人件費で有利になりやすい点に注意。 |
第4章 過去の落札傾向分析（推定）
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分析軸 |
推定 |
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落札方式 |
価格競争型（純最低価格）。税抜総価で最低価格者が落札。品質・実績の加点なし。 |
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応札者数（推定） |
2〜4社程度。資格ゲート（管＋経審）で母数が絞られる一方、設備業者は多く一定の競争は発生。 |
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競争性（推定） |
中〜やや高。参入容易な作業内容のため、価格は予定価格に対し締まりやすい。 |
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落札率（推定） |
予定価格の 82〜92%（複数応札時の着地レンジ。1社入札なら高止まり） |
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勝敗の決定要因 |
①参加資格の充足（前提条件）、②同等品の最安調達力、③近距離による運搬・人件費の優位。 |
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推定の根拠（透明性のため明記） 過去の実落札データは本資料には含まれないため、上記は「①最低価格落札方式である事実、②作業難度が低く参入容易、③資格要件で母数が絞られる」という構造から導いた推定値です。可能であれば、神町駐屯地・東北方面会計隊の過去同種案件（宿舎設備更新）の開札結果を入手し、落札率の実測値で補正することを推奨します。 |
第5章 落札価格分析
※ 予定価格は非公表のため、第3章の原価構成と一般的な官側予定価格の組み方からの推定です。
5-1. 価格レンジ（税抜・推定）
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区分 |
金額（税抜・推定） |
考え方 |
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予想予定価格 |
約 ¥3,600,000（¥3.0M〜¥4.2M） |
市価相場＋官の積算（諸経費込）からの逆算。 |
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市価調査回答（推奨） |
¥3,900,000〜¥4,200,000 |
入札書より高く設定（理由は5-2）。予定価格の天井を下げない。 |
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安全価格 |
約 ¥3,400,000 |
予定価格内に収まる蓋然性が高い水準。確実性重視時。 |
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勝負価格（推奨入札） |
¥3,000,000〜¥3,200,000 |
落札を取りに行く水準。原価¥2.4〜3.1Mに薄利を乗せた攻めの価格。 |
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落札予想価格 |
¥3,100,000〜¥3,500,000 |
複数応札時の現実的な着地レンジ。 |
実務上の置き方：仕入の最安構成が固められるなら勝負価格（¥3.0M〜¥3.2M）で攻め、固めきれない／確実性を優先するなら安全価格（¥3.4M）に置きます。1台あたり入札単価に換算すると、勝負価格は約 ¥42,800〜¥45,700/台（本体・アタッチ・工賃・諸経費込） が目安です。
5-2. 【重要】市場価格調査回答書 ＞ 入札書 とする戦略
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原則：市価調査回答額 ＞ 入札書記載額 本案件は市場価格調査回答書（市価調査）が課されています。回答額は必ず入札書の金額より高く設定します。 |
理由（メカニズム）：発注機関は、各社から集めた市価調査回答を予定価格を組む際の参考（事実上の上限の目安）として用います。ここで自社が低い金額を回答すると、予定価格の天井を自ら引き下げてしまい、本番の入札で取れる利益幅（=予定価格と入札額の差）を狭めることになります。市価調査は実勢〜やや高めで回答し予定価格の天井を確保、入札書では勝負価格で最低価格を狙う——この二段構えが定石です。
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書類 |
目的 |
金額の置き方 |
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市場価格調査回答書 |
予定価格の参考（上限目安） |
高め：¥3,900,000〜¥4,200,000 |
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入札書 |
落札（最低価格を取りに行く） |
低め：¥3,000,000〜¥3,200,000 |
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本案件での留意（時点） 本件の市価調査回答期限（6/12）は既に経過しています。上記は貴社の標準戦略ルールとして、本件の再度入札・今後の同種案件に必ず適用してください。内訳書（人件費・物品費・諸経費）の添付が求められるため、回答額と内訳の整合（高めでも不自然でない積算根拠）を保つことが重要です。 また「内訳書は様式随意」「諸経費含む税抜」で求められる点も、回答時の様式準備で押さえておきます。 |
第6章 落札確率評価（100点満点）
前提：建設業許可〈管〉・有効な経審・統一資格D（又は管C）を充足し、標準的な仕入力を持つ地元（県内）設備業者が応札するケースを想定。
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評価軸 |
点数 |
評価コメント |
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価格競争力 |
70 |
純価格競争のため最重要。同等品の最安調達と近距離優位を取れれば+10は可能。 |
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実績競争力 |
65 |
本案件では加点対象外（最低価格のみ）。実績は遂行リスク低減・原価精度の面で間接的に効く。 |
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納品体制 |
78 |
履行期限12/18まで余裕大。70台の人員・工程手配が組めれば高評価。 |
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総合評価 |
72 |
勝敗は価格設定が主因。資格を満たしたうえで勝負価格を置けるかで±15点動く。 |
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スコアの読み方 最低価格落札方式では、点数の本質は「価格をどこまで攻められるか」に収れんします。実績・体制が高くても、価格で1社でも下回られれば落札できません。逆に、資格を満たし勝負価格（¥3.0〜3.2M）を置ければ総合確率は80前後まで引き上げられます。確実性重視なら安全価格で確率はやや下がる（60台）が取りこぼしリスクは低減します。 |
第7章 勝ちに行く戦略
7-1. 提出前に行うべきこと
- 参加資格の確定確認：統一資格の等級（役務D以上）／建設業許可〈管〉の有無／経審の有効期限を最優先で確認。1つでも欠ければ応札不可。
- 証憑準備：資格結果通知書(写)を入札開始前に直接又はFAX提出できるよう準備。建設業許可・経審結果通知書の写しも携行。
- 現場確認（随時受付）：70台の設置状況・搬入経路・既設電源の結線状態・養生範囲を実地確認。事前に営繕班（沼澤）と日時調整。
- 入札書の文言確認：「契約条項等を承諾のうえ入札」「暴排誓約」の2文言の記載漏れがないかダブルチェック（記載漏れ＝無効）。
- 再度入札への備え：予備の入札書・委任状・資格結果通知書(写)を一式携行。郵便入札参加者がいれば6/24に再度入札となる。
7-2. 見積作成時の注意点
- 同等品で最安構成：「同等品以上（他社可）」を活用し、純正比でユニット単価を最小化。性能・寸法（W60×D65×60cm相当）の同等性は根拠を残す。
- 70台ロット割引：メーカー/卸へ一括見積を依頼し数量割引を引き出す。
- 発生材コストの計上漏れ防止：金属類は官引渡し（売却収入なし）。金属以外の処分費は自己負担として必ず計上。
- 無補償リスクの織込み：軽微変更・材料増減は契約変更なし。想定外台数や部材差異のバッファ（数%）を見込む。
- 諸経費の網羅：運搬・仮設・現場管理・完成検査立会・書類作成（試験運転報告書・写真帳）を計上。
7-3. 競合対策
- 地元・近距離業者が運搬/人件費で有利。自社が県外なら、仕入の最安化で価格差を埋める設計にする。
- 常連業者の価格慢心を突く：攻めの勝負価格で最低価格を確実に取りに行く。
- 仕入ルートの優位確保：複数卸・メーカー直の相見積で最安を固定し、価格の底を下げる。
7-4. 質疑応答戦略
- 棟名の疑義：「東根宿舎」「若木宿舎」の表記混在を確認し、対象棟・所在を確定。
- 同等品の判定基準：採用予定の他社製品が「同等品以上」と認められるか、判断主体（監督官）と必要根拠を確認。
- 既設電源の状態：再使用にあたり結線替えの要否を確認（電気工事士の要否判断に直結）。
- 現場確認の日程：営繕班と早めに調整し、70台の実態（既設機種・寸法・搬入経路）を把握。
7-5. 価格設定戦略（まとめ）
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局面 |
推奨アクション |
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市価調査回答（次回以降） |
高め（¥3.9M〜¥4.2M）。予定価格の天井を確保。内訳書を整合させる。 |
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初度入札 |
勝負価格（¥3.0M〜¥3.2M）。仕入を固めて最低価格を狙う。確実性重視なら安全価格¥3.4M。 |
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再度入札（6/24等） |
初度の競合状況を踏まえ、原価＋最小利益まで一段下げる用意。下限（原価¥2.4M台＋最小利益）を事前に決めておく。 |
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同額時 |
くじ引きとなるため、わずかに下回る端数設定（例：¥3,098,000 等）で同額を避ける工夫も有効。 |
提出・準備チェックリスト
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✓ |
項目 |
備考 |
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□ |
統一資格 役務D以上 / 管C以上の確認 |
等級・有効期間を確認 |
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□ |
建設業許可〈管〉＋有効な経審 |
最重要ゲート。経審の有効期限要確認 |
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□ |
資格結果通知書(写)の事前提出 |
入札開始前までに直接/FAX |
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□ |
入札書（2文言の記載） |
契約条項承諾＋暴排誓約の記載必須 |
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□ |
委任状（代理人入札時） |
代理人氏名の記名 |
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□ |
現場確認の実施 |
営繕班（沼澤）と日時調整 |
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□ |
70台ロットの仕入見積取得 |
同等品・数量割引 |
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□ |
見積：発生材処分費・諸経費の計上 |
金属は官引渡し（収入なし） |
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□ |
市価調査回答書＞入札書（次回以降） |
予定価格の天井確保＋内訳書整合 |
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□ |
再度入札用の予備一式携行 |
入札書・委任状・資格通知書(写) |
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□ |
完成検査書類の準備計画 |
試験運転報告書・写真帳・発生材調書 |
免責事項
本レポートに記載の予定価格・原価・落札率・競合・確率スコア等は、公告書・仕様書・市価調査依頼・入札書様式の記載内容、及び一般的な官公庁入札の実務・設備相場に基づく当社の推定です。実際の予定価格は非公表であり、結果を保証するものではありません。最終的な入札判断・金額決定は、貴社の仕入条件・経営判断に基づき行ってください。資格要件（特に建設業許可・経審）の充足可否は、必ず原本でご確認ください。
株式会社インヘリタンスオフィスK 官公庁入札コンサルティング