陸上自衛隊郡山駐屯地・高森宿舎３号棟の網戸交換役務
本案件は、陸上自衛隊郡山駐屯地・高森宿舎３号棟の網戸（アルミ製可動網戸）計150枚を交換する役務請負案件です。一般競争・総品目総額・最低価格落札方式であり、純粋な「価格競争型」案件です。参加資格は全省庁統一資格D等級まで認められ、参入障壁が低いため応札者数が多くなる可能性があります。
|
結論 |
「市価調査回答額を高く・入札書額を低く」設定する二段構えで予定価格の天井を引き上げ、その範囲内で勝負価格を投入すれば落札の現実性は十分高い。総合落札可能性 72点／100点（推定） |
|
最優先タスク |
6/26（金）15:00までに『市場価格調査回答書＋内訳書』をFAX提出。これを失念すると予定価格の根拠形成に関与できず、天井が下がるリスク。 |
|
推奨入札書金額 |
¥1,050,000 ～ ¥1,150,000（税抜） ※推定原価ベース |
|
市価調査回答額 |
¥1,500,000 ～ ¥1,800,000（税抜） ← 入札書額より必ず高く |
※ 本レポート内の金額・落札率・競合・応札者数等は、公開資料と当社知見に基づく【推定値】です。実際の予定価格・落札結果を保証するものではありません。最終判断は貴社の原価情報に基づき決定してください。
１．案件概要
|
項目 |
内容 |
|
案件名 |
高森宿舎３号棟 網戸交換役務 |
|
発注機関 |
陸上自衛隊郡山駐屯地 第３８７会計隊郡山派遣隊（分任契約担当官：厚海 幸輝） |
|
履行場所 |
福島県郡山市片平町字新蟻塚１２ 陸上自衛隊郡山駐屯地 高森宿舎３号棟 |
|
履行期間（納期） |
令和8年12月25日（金） ※入札6/29から約6か月の余裕あり |
|
調達目的 |
隊員宿舎（高森宿舎3号棟）各部屋5箇所の老朽化した網戸を、アルミ製可動網戸へ一括交換し、居住環境（防虫・通風）を維持・改善すること。 |
|
入札日時・場所 |
令和8年6月29日（月）10:00／会計隊入札室 |
|
落札方式 |
総品目総額・最低価格落札・一般競争（価格競争型） |
|
参加資格 |
全省庁統一資格「役務の提供等」 A・B・C・D等級／競争参加地域：東北 |
|
保証金 |
入札保証金：免除／契約保証金：免除 |
|
契約書区分 |
税込100万円以上→請書／税込250万円超→契約書を作成 |
■ 発注者が重視しているポイント（推定）
- 正確な現地採寸とメーカー製作寸法への適合 ── 「新設寸法はメーカー製作寸法による」「細部は現地採寸」と明記。採寸ミス＝納品不能リスクを最も警戒している。
- 入居者がいる中での円滑な施工 ── 「入居中及び空室が混在」と明記。居住者対応・養生・スケジュール調整能力を重視。
- 品質・耐久性 ── 防虫網は#18メッシュのステンレス製、瑕疵期間は完了検査後1年。安価な代替品でなく仕様適合品を要求。
- 確実な書類・写真管理と情報漏洩防止 ── 着手届〜完了届まで多数の提出書類、作業前/中/隠蔽部/完成の写真（200万画素以上）、ファイル交換ソフト不使用PCの使用を要求。
２．仕様分析
■ 交換対象（建具表／市場価格調査内訳書より）
|
符号 |
既存寸法(mm) |
数量 |
参考型番 |
区分 |
|
AA-1 |
750×1850 |
60枚 |
AR106-得2型 |
大型・最多 |
|
AA-2 |
750×1350 |
30枚 |
AR126-得2型 |
中型 |
|
AA-3 |
750×1350 |
30枚 |
PF型 |
中型 |
|
AA-4 |
465×955 |
30枚 |
PF型 |
小型 |
|
合計 |
4種類 |
150枚 |
アルミ製可動網戸 |
#18ステンレス網 |
材質・仕様：枠＝アルミ製／防虫網＝ステンレス製メッシュ（#18メッシュ）。新設寸法はメーカー製作寸法による（既存寸法はあくまで参考）。
■ 条件の分類
|
区分 |
内容 |
|
必須条件 |
・全省庁統一資格「役務の提供等」A〜D等級・東北地域を保有 ・現地採寸の実施、承認図の事前提出・監督官承認後に施工 ・防虫網 #18メッシュ ステンレス製、アルミ製可動網戸（仕様適合品） ・着手届〜完了届の各種書類提出、役務写真（200万画素以上） ・情報漏洩防止（ファイル交換ソフト未導入PC使用）／電気・水道は請負者負担 ・発生材（金属類）の指定場所への運搬集積＋発生材調書の提出 |
|
加点要素 （実質） |
※本案件は最低価格落札のため明示的な技術加点はなし。下記は「監督官の信頼を得て円滑施工→次回案件につなげる」実務上の優位要素： ・自衛隊宿舎/官公庁建具工事の施工実績 ・入居者対応（養生・近隣配慮・時間帯調整）の体制 ・郡山近郊からの即応性（採寸・手直しの機動力） |
|
競争優位と なる要素 |
・網戸/サッシメーカー（LIXIL・YKK AP等）との直接調達ルートによる材料原価圧縮 ・150枚の同時製作によるロット発注での単価交渉力 ・自衛隊調達特有の書類・写真整備をテンプレ化できる事務処理能力 |
|
見落とし やすい条件 |
・市場価格調査回答書の提出期限は 6/26 15:00（入札6/29より前）。別紙「内訳書」も要提出。 ・資格審査結果通知書の写しを入札前までに提出（直接orFAX） ・代表者以外が入札／資格通知の代表者と入札書代表者が異なる場合は委任状必須 ・郵便入札は事前承認＋二重封筒＋前日17:00必着 ・入札書は税抜金額（110分の100）を記載 ・遅延賠償＝1日につき契約金額の1/1000 |
|
失格リスク |
・参加資格（等級・東北地域）を満たさない／指名停止期間中 ・入札金額・氏名・押印の印影が判別困難 ・郵便入札の期限超過・事前承認なし ・暴力団排除等の誓約に虚偽／誓約違反 ・入札時刻に遅刻（正当理由なき場合） |
■ 過去案件（自衛隊・網戸/建具）との差異
- 数量規模は中規模（150枚）。同種の神町駐屯地・網戸案件（540枚規模）と比べ小ロットのため、材料の量産メリットは限定的だが、施工・管理工数は相対的に軽い。
- 「アルミ製可動網戸」＝枠ごと新規製作・交換であり、網の張り替えのみの案件とは原価構造が大きく異なる（材料費の比重が高い）。単純な張替案件の単価感覚で見積もると赤字リスク。
- 入居中住戸が混在する点が、空室一括施工の案件より工数・調整負担を増やす（採寸日と施工日で複数回訪問の可能性）。
３．市場分析
■ 推定原価構成（税抜・推定）
下表は当社の標準的な積算ロジックによる【推定原価】です。実際の仕入単価・人工単価は貴社の取引条件に置き換えてください。
|
費目 |
数量 |
想定単価 |
金額 |
備考 |
|
【材料費】アルミ網戸 AA-1 |
60枚 |
¥5,000 |
¥300,000 |
大型 |
|
AA-2 |
30枚 |
¥4,000 |
¥120,000 |
中型 |
|
AA-3 |
30枚 |
¥4,000 |
¥120,000 |
中型 |
|
AA-4 |
30枚 |
¥2,800 |
¥84,000 |
小型 |
|
消耗品費 |
一式 |
— |
¥20,000 |
ﾋﾞｽ・ｺﾞﾑ等 |
|
【労務費】交換作業・採寸 |
約7人工 |
¥22,000 |
¥154,000 |
採寸+施工 |
|
搬入・運搬費 |
一式 |
— |
¥40,000 |
|
|
書類・写真作成費 |
一式 |
— |
¥40,000 |
|
|
直接費 小計 |
|
|
¥918,000 |
|
|
諸経費（直接費の約13%） |
|
|
¥120,000 |
一般管理+利益 |
|
推定原価 合計 |
|
|
約¥1,038,000 |
税抜・推定 |
市場相場（推定）：枠ごとのアルミ可動網戸交換は1枚あたり概ね¥5,000〜¥9,000（材工共・税抜）が市場感。150枚一括では量産・段取り効率により低位に寄り、総額で概ね¥1,000,000〜¥1,400,000（税抜）のレンジが想定されます【推定】。
■ 主要競合の推定
|
競合タイプ |
強み |
弱み |
|
地元サッシ店・ 建具店（福島県内） |
地理的近接・低間接費・採寸/手直しの機動力。メーカー仕入ルートを保有。 |
官公庁書類・写真整備に不慣れな小規模事業者が多い。大量同時製作の資金繰り。 |
|
自衛隊調達 常連の役務業者 |
入札手続・書類に精通。価格を絞り込む経験値。複数案件の同時受注体制。 |
建具は外注となり中間マージン発生→材料原価で不利になりやすい。 |
|
リフォーム・ 総合工事会社 |
施工力・人員確保が容易。入居者対応に慣れている。 |
間接費が高く小口役務では価格競争力が出にくい。 |
競合数が読みにくい最大要因は「D等級まで参加可・東北地域」という広い間口です。小規模事業者まで参入できるため、価格は下がりやすい構造です【推定】。
４．過去の落札傾向分析（推定）
|
分析項目 |
推定結果 |
|
競争性 |
高い（D等級可・東北全域・作業内容が一般的なため新規参入が容易） |
|
応札者数予測 |
5〜12者程度（推定）。地元サッシ・建具系が中心。 |
|
価格競争型／品質型 |
完全な価格競争型（最低価格落札・技術評価なし）。仕様を満たす限り最安値が落札。 |
|
落札率予測 |
予定価格の約80〜95%（推定）。応札者が多いほど下振れ。材料費比率が高いため過度な値引きは起きにくく、極端なダンピングまでは進みにくい。 |
|
再度入札の可能性 |
初回で予定価格内の応札がなければその場で再度入札（郵便入札時は別途指定日）。入札書の予備持参が必須。 |
５．落札価格分析【本案件の核心】
■ 価格戦略の全体像（税抜・すべて推定）
|
区分 |
金額（税抜） |
位置づけ・狙い |
|
予想予定価格 |
¥1,300,000〜¥1,550,000 |
発注者が市価調査結果を基に設定する天井（推定）。 |
|
安全価格（高位） |
¥1,200,000 |
利益確保優先。ただし競合多数なら落札を逃すリスク。 |
|
推奨見積金額 |
¥1,050,000〜¥1,150,000 |
利益と落札確率のバランス点。当社推奨。 |
|
勝負価格（低位） |
¥980,000〜¥1,040,000 |
確実に獲りに行く価格。原価ギリギリのため貴社原価で要検証。 |
|
落札予想価格 |
¥1,050,000〜¥1,200,000 |
実際の落札ラインの推定レンジ。 |
推奨：入札書金額は ¥1,100,000（税抜）前後 を基準に、貴社の確定材料単価で原価が¥1,000,000を下回るなら ¥1,050,000 まで踏み込むのが妥当です【推定】。
■ 【最重要】市場価格調査回答額 ＞ 入札書金額 とすべき理由
結論：6/26提出の『市場価格調査回答書』の金額は、6/29の『入札書』金額より必ず高く設定する。
理由：防衛省（駐屯地）は、業者から集めた市価調査回答額を参考に「予定価格（落札の天井）」を設定します。ここで自社が低い金額を回答すると、予定価格そのものが低く設定され、結果として自分の首を絞めます（天井が下がり、利益の取れる価格で落札できなくなる）。
具体例：市価調査で¥1,000,000と回答→予定価格が¥1,050,000程度に設定→自社が¥1,100,000で入札すると予定価格超過で失格、という事態が起こり得ます。逆に市価調査を¥1,600,000で回答→予定価格が¥1,400,000前後に上がる→¥1,100,000の入札が余裕で天井内に収まり、利益を確保して落札できます。
|
書類 |
提出額（税抜・推定） |
意図 |
|
市場価格調査回答書 （6/26まで） |
¥1,500,000〜¥1,800,000 |
予定価格の天井を引き上げる（高めに回答） |
|
入札書 （6/29） |
¥1,050,000〜¥1,150,000 |
実際に勝ちに行く価格（低め） |
注意点：回答額は「内訳書（人件費・物品費・諸経費）」と整合させ、各単価が常識的範囲に収まるようにします。総額だけ吊り上げ内訳が破綻していると不自然と判断され、参考にされない・信頼を損なう恐れがあります。あくまで「実勢のやや上限」を提示するイメージで設定してください。
６．落札確率評価（100点満点・推定）
|
評価軸 |
点数 |
根拠（推定） |
|
価格競争力 |
70点 |
メーカー直仕入＋150枚ロット交渉で原価を抑えられれば中〜高水準。地元最安業者には劣後の可能性。 |
|
実績競争力 |
70点 |
価格競争型のため実績は加点されないが、自衛隊調達対応力・書類整備力は手続面で有利。 |
|
納品体制 |
75点 |
納期まで約6か月と余裕大。入居者調整は要対策だが採寸〜製作〜施工の工程は十分組める。 |
|
総合評価 |
72点 |
市価調査の天井引き上げ戦略が成立すれば、落札の現実性は十分高い。価格設定が勝敗を分ける。 |
総括：本案件の勝敗は『市価調査での天井づくり』×『勝負価格の踏み込み』の2点でほぼ決まります。技術差では差がつかないため、価格と手続の精度を最大化することが最優先です。
７．勝ちに行く戦略
① 提出前に行うべきこと（チェックリスト）
|
✓ |
実施事項 |
期限 |
|
☐ |
市場価格調査回答書＋内訳書をFAX提出（高めの金額で） |
6/26 15:00 |
|
☐ |
資格審査結果通知書の写しを入札前までに提出（直接orFAX） |
入札前 |
|
☐ |
可能なら現地確認・概略採寸（入居/空室の状況把握、寸法バラつき確認） |
入札前 |
|
☐ |
メーカー（LIXIL/YKK AP等）へ150枚分の製作見積・納期を打診し材料原価を確定 |
入札前 |
|
☐ |
代表者以外が入札／代表者相違なら委任状を準備 |
入札時 |
|
☐ |
入札書（税抜額）・印鑑・再度入札用の予備入札書を持参 |
6/29 |
② 見積作成時の注意点
- 「枠ごと交換」前提で積算する。網の張替単価で見積もると材料費を取りこぼし赤字化する。
- 新設寸法はメーカー製作寸法。既存寸法（参考）から製作寸法へ補正した上で単価を確定する。採寸誤差による作り直しリスクを見込み、わずかな予備費を計上。
- 入居中住戸の調整工数（複数回訪問・時間帯制約・養生）を労務費に織り込む。
- 発生材（金属）の運搬集積・調書作成、写真撮影・書類作成の事務工数も費用化する。
- 入札書は税抜（110分の100）で記載。落札価格は税込で判定（100万円以上で請書、250万円超で契約書）。
③ 競合対策
- 価格の決め手は材料原価。メーカー直＋ロット交渉で「地元最安業者」に対抗できる仕入を確保する。
- 市価調査の天井引き上げで、自社が利益を取れる価格帯を予定価格内に収める（＝過度な安値合戦に巻き込まれない）。
- 初回不調に備え再度入札用の予備入札書を準備し、その場で一段下げられる価格レンジを事前に決めておく。
④ 質疑応答戦略
- 仕様書・現場の質問は管理科（内線316・伊藤氏）、入札手続は契約班（024-951-0225 内線378・小澤氏）へ。窓口を取り違えない。
- 採寸条件（製作寸法の確定方法・既存撤去網戸の扱い）、入居住戸への立入可能時間帯、承認図の様式を事前に確認し、原価のブレ要因を潰す。
- 質疑は他社も閲覧する公開回答になり得るため、自社の価格戦略が透ける質問（数量根拠の探り等）は避ける。
⑤ 価格設定戦略（まとめ）
|
局面 |
アクション |
|
市価調査（6/26） |
¥1,500,000〜¥1,800,000（税抜・推定）で高めに回答し天井を上げる |
|
入札（6/29）本命 |
¥1,100,000前後（税抜・推定）。原価が¥1,000,000未満なら¥1,050,000まで踏込可 |
|
再度入札 |
勝負価格 ¥980,000〜¥1,040,000（税抜・推定）まで段階的に引き下げ。下限は貴社原価で事前確定 |
本レポートに関するお問い合わせ
株式会社インヘリタンスオフィスK ／ 官公庁入札コンサルティング
免責：本書の金額・落札率・競合・応札者数等は公開資料と当社知見に基づく推定であり、落札・予定価格・落札結果を保証するものではありません。最終的な入札判断は貴社の確定原価・経営判断に基づき行ってください。